對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，金融危機余震未盡，消費市場(chǎng)信心不足，未來(lái)的增長(cháng)勢頭和現金回款預期將處于不理想的狀態(tài)，在這樣的形勢下企業(yè)加強宣傳的力度有可能加速危機，而不宣傳則可能喪失競爭優(yōu)勢，埋藏更嚴重的危機。
    如何花最少的錢(qián)，通過(guò)最有效的方式，化解這種危機呢？贏(yíng)道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機構基于多年的實(shí)戰經(jīng)驗總結，認為：有效的新聞營(yíng)銷(xiāo)是“四兩撥千斤”地化解危機非常不錯的辦法。當然，時(shí)下已經(jīng)有相當多明智的企業(yè)認識到這一點(diǎn)，但如何做好新聞營(yíng)銷(xiāo)，讓其產(chǎn)生傳播力和動(dòng)銷(xiāo)力呢，絕大多數企業(yè)都不清楚，包括大多數營(yíng)銷(xiāo)策劃機構和公關(guān)公司也并不擅長(cháng)。
    贏(yíng)道顧問(wèn)認為，要讓新聞營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進(jìn)終端銷(xiāo)售，有必要在新聞的張力與想像力、事件點(diǎn)與動(dòng)態(tài)推進(jìn)、產(chǎn)品信息和活動(dòng)信息、終端促銷(xiāo)活動(dòng)借勢新聞營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)環(huán)節上做到位。目前，贏(yíng)道顧問(wèn)已經(jīng)面向20多家企業(yè)提供了有效的新聞營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，并且正在面向10多家企業(yè)策劃與執行新聞營(yíng)銷(xiāo)策略。
    新聞營(yíng)銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)方式，是企業(yè)利用具有新聞價(jià)值的事件，借此制造“熱點(diǎn)新聞”，吸引媒體和社會(huì )公眾的注意與興趣，以達到提高社會(huì )知名度、塑造企業(yè)良好形象并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售等目的。從產(chǎn)品概念推廣到事件行銷(xiāo)，從借勢造力到行業(yè)聯(lián)動(dòng)，從主題活動(dòng)到行業(yè)公關(guān)，新聞營(yíng)銷(xiāo)有必要在新聞點(diǎn)的策劃與設計、整個(gè)推進(jìn)過(guò)程中始終要設置懸念，讓讀者看到標題后，對內容產(chǎn)生想像，然后認真的看完；讀者看完內容后，對后面要發(fā)生的事情進(jìn)行猜想和判斷，并且很愿意甚至是非常迫切地想看到。這樣就能初步調動(dòng)起受眾的積極性，參與到新聞營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中來(lái)。
    做足事件點(diǎn)，保持動(dòng)態(tài)地推進(jìn)
    新聞營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中需要不斷地設置新鮮的東西，可以稱(chēng)之為“小事件”，多個(gè)小事件連綴在一起，就構成了一個(gè)完整的事件，這些事件有連貫的，有花絮形式的，還有異軍突起的，始終保持動(dòng)態(tài)地推進(jìn)，不斷制造關(guān)注度，讓受眾的積極性升溫，非常高興接受新聞的影響。
  融入產(chǎn)品信息與終端活動(dòng)信息
    新聞營(yíng)銷(xiāo)是用來(lái)推廣品牌與產(chǎn)品的，如果不能產(chǎn)生這樣的效果，那么這一場(chǎng)行動(dòng)就意味著(zhù)失敗。我們有必要在不斷推出的新聞報道中要巧妙地融入產(chǎn)品信息與終端活動(dòng)信息，這種巧妙的標準是不準痕跡，讓受眾看完后覺(jué)得“新聞就應該是這樣的，這個(gè)產(chǎn)品就應該像新聞里介紹的，新聞里介紹的活動(dòng)也應該很不錯”，既而會(huì )通過(guò)搜索引擎采取進(jìn)一步的查詢(xún)了解，或者是到市場(chǎng)上去現場(chǎng)了解。
    這種“巧妙”如何把握，就在于是否擁有這樣的高水平撰搞人了。贏(yíng)道顧問(wèn)在幾年的營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌傳播與網(wǎng)絡(luò )推廣工作中，已經(jīng)建立起了一支覆蓋10多個(gè)行業(yè)的高水平撰稿人團隊，策劃新聞點(diǎn)與撰稿已經(jīng)是輕如反掌之事。
    產(chǎn)品推廣會(huì )及終端促銷(xiāo)活動(dòng)借勢新聞營(yíng)銷(xiāo)
    企業(yè)的產(chǎn)品推廣會(huì )或者終端促銷(xiāo)活動(dòng)如果有全國性的和當地的新聞媒體做幾輪報道，通過(guò)軟性的、感性的、潛移默化地感染、影響受眾，想要達到的效果會(huì )成倍地放大，并且能產(chǎn)生延綿不斷的余波效應，對活動(dòng)之后的市場(chǎng)推廣會(huì )提供很有效的推動(dòng)。
    同時(shí)，在地面推廣活動(dòng)中，如果提及到有多少媒體報道，或者展示一直以來(lái)獲得的媒體關(guān)注與報道情況，則會(huì )為地面推廣活動(dòng)添彩不少，讓產(chǎn)品的權威性與公信力更強，更易于促進(jìn)消費者的購買(mǎi)行為發(fā)生。
    
    傳播渠道的選擇要精當組合，而且要形成規模
    最后涉及到了一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節：傳播渠道問(wèn)題。贏(yíng)道顧問(wèn)在項目中都采用了兩種渠道選擇：媒體與網(wǎng)絡(luò )社區，建立了成熟有效的新聞營(yíng)銷(xiāo)系統“名氣通”，適用于建材、五金、食品飲料、酒、日化用品、家電、小家電、教育培訓、體育賽事、房地產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，目前已有50多家客戶(hù)購買(mǎi)并長(cháng)期使用“名氣通”，已經(jīng)能夠影響國內300多家最頂級的知名網(wǎng)站。
    在媒體為主的策略框架上，還需要網(wǎng)絡(luò )社區的助力，這其中主要是論壇。有的論壇推廣公司聲稱(chēng)自己能夠覆蓋10萬(wàn)論壇，其實(shí)這個(gè)數量完全沒(méi)必要，有大部分論壇沒(méi)有訪(fǎng)問(wèn)量，發(fā)布了也沒(méi)有什么效果產(chǎn)生；贏(yíng)道顧問(wèn)在論壇選擇上做了更精準的挑選，能夠同步投放并影響1萬(wàn)家以上的論壇，并且能夠持續維護其中的500家主要論壇，包括中文論壇100強，確?？蛻?hù)的產(chǎn)品與品牌信息在最有效的時(shí)間內到達1億論壇網(wǎng)民的面前。一般只有大規模的投放與互動(dòng)話(huà)題組織，對于提升新聞營(yíng)銷(xiāo)的效果才是最有力的。
   通過(guò)策劃新聞?dòng)深^并連續組織密集的傳播、互動(dòng)，不僅為企業(yè)高覆蓋率的新聞發(fā)布提供了暢通路徑，同時(shí)吸引了受眾參與到推廣過(guò)程中，此舉必然為企業(yè)節約大量的宣傳成本。贏(yíng)道顧問(wèn)推薦各大成長(cháng)型企業(yè)做足新聞營(yíng)銷(xiāo)，品牌飛躍、市場(chǎng)攻占，此一關(guān)鍵途徑！